TikTok上一条挂车短视频可以带来很多好处， 比如直接成交GMV上万美金、为直播引流GMV， 拉新和涨粉等。那么有新手就要问了，要如何做好一条TikTok爆款短视频呢?本期我们将为大家重点讲解，来看看吧!

TikTok抖音国外版(解除国家限制/无广告/无水印) v30.0.3 最新版

类型：影音播放

大小：237MB

语言：多国语言

时间：2023-06-20

1. 黄金5秒开场-吸引用户;

2. 介绍具体材质面料/功能/新奇之处/价格优势/物流等商品卖点-主动戳中用户的利益点，取得信任;

3. 展示哪里可以买，引导购买--锚点箭头引导点击小黄车，通过评论区导购、与潜客沟通，口播导购;

!记得在评论区的顶部直接植入购物的锚点，并给到明确的引导语，预埋互动!

4. 挂车商品-标题+商详页足够精细，作为短视频内容的补充供给，e.g.大码女装商品，如主图为瘦模特，标题则突出衣服尺寸涵盖S-3XL获取大码流量。

(一)必做!基本动作一套组合拳

1. 设置店铺计划，所有商品设一个基础佣金;

2. 主推商品设置公开计划，建议佣金10%起，并设置免费样品数量;

3. 针对不同达人设置定向计划，给到不同佣金比例。

生效优先级：定向计划>公开计划>店铺计划--e.g.商品设置了定向计划12%，即使公开计划为10%，针对该定向达人，会优先生效12%。

(二)如何顺利与达人建联

建联达人数量至少100个，按粉丝数和货品匹配度设置不同佣金的定向计划(10%/15%/20%/30%)。基本逻辑：观察达人粉丝数， 视频播放量，历史视频的推广数据/效果，是否适合自家商品，达人和粉丝之间的互动紧密度，历史视频是否为电商挂车视频“会营销-对样品有所讲解”......可以询问对应经理推荐合适的达人list。

尽量选择官方账号与达人去建联，介绍品牌故事或推荐站内同款爆品，会增加达人回复机率;沟通过程中，可以提供更多商品让达人自行选择，不要硬推销，尊重达人意愿，和达人成为朋友。帮助达人找到合适的、真心喜欢的商品，这样达人才会去拍短视频发自内心地推荐，有更好的效果。

尽量所有商品设置公开计划及免费样品，这样才有很多达人来主动联系，掌握主动权!随后可以审核决定是否给样品，给1件还是x件不同sku的等等。(免费样品在联盟选品区还有专门的宣发位)

首次建联的达人如果不放心，可以引导达人申请公开计划的免费样品，通过这个渠道发放样品的，对应经理可以查到相关记录，追踪具体产出情况。此外，还可以邀请达人使用样品券下单样品，GTM_达人侧样品券使用说明//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

高效找TikTok达人链接：https://creatormarketplace.tiktok.com/home

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

1、什么品也适合自产短视频做gmv

新奇特玩意，强功能性款式，目标市场缺乏的商品，如星座项链，山盟海誓手链(注意讲好故事/合理输出文化)，“钥匙锁扣”情侣项链，可折叠的旅行包;

目标市场高消费品，店铺具有价格优势，如东南亚发饰/墨镜，马来穆斯林服饰;

(类)标品，每个类目中都有自己的类标品：耳机/水杯/箱包/内衣...，要寻找类目中的(类)标品(例如：箱包类目中，功能性箱包的类标属性更重)，且最好是用户刚需品，日更打造垂类账号。

日更-不间断发布短视频，勤奋增粉养粉，跑量是第一步必须做到的，甚至可以同一款商品不间断发布30个短视频，坚持一个月爆发式出单;

打造垂类账号，粉丝一想买某个品类如内衣/饰品/包包，就会来这个“内容式货架”账号找货;当推流到新用户，垂类账号也会增加可信度;

无需露脸，多细节展示商品本身(如材质/标签成分)，任何商品素材都可以组合剪辑，配上英文卖点即可--如$7.99，free shipping，箭头指向左下角小黄车引导点击购买;

有模特条件的可以展示佩戴/上身/使用效果，前后对比图，多种搭配方式介绍;有工厂条件的，日更商品生产/打包发货过程，每个小环节都可以单独拍摄，“连续剧”形式展示smb卖家创业故事;

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